最近一年多時間，筆者協(xié)助了一些工程建設(shè)企業(yè)做“十四五”規(guī)劃，因為咨詢的“保健”屬性，能夠用到咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助做“十四五”規(guī)劃的基本上是一些中大型企業(yè)，有設(shè)計院也有施工單位，在項目過程中，“多元化、一體化、全國化、國際化、數(shù)字化”是熱頻詞匯，大家指點江山、揮斥方遒、信心十足。在項目空閑之余，筆者也拜訪了一些企業(yè)，其中中小設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)們基本都提出了他們的一些擔(dān)憂——在當(dāng)前形勢下，中小設(shè)計院的未來在哪里？

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當(dāng)前是什么形勢？

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說到行業(yè)形勢，不得不提一個詞——“高質(zhì)量發(fā)展”，為什么要“高質(zhì)量發(fā)展”？與“高質(zhì)量發(fā)展”所對應(yīng)的是“高速發(fā)展”，其隱含的意思是工程建設(shè)行業(yè)不會再像之前那樣高速發(fā)展了，具體來說工程建設(shè)行業(yè)當(dāng)前具備五個特征：

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特征一：行業(yè)總量見頂。建筑業(yè)總產(chǎn)值2020年是26.4萬億元，“十三五”的平均復(fù)合增長率為8%，是跑贏了我國GDP的增長的。當(dāng)然，從數(shù)據(jù)上來看，工程行業(yè)雖然不是高速增長，但起碼是增長的，其實實際情況不是那么樂觀，我們的上漲基本是貨幣意義上的上漲，上漲主要是材料價格的上漲導(dǎo)致的，刨除材料價格上漲的影響，工程建設(shè)行業(yè)在“十三五”期間實物量來看是平穩(wěn)的，這點從水泥的產(chǎn)量可以驗證一下，2020年的水泥產(chǎn)量是23.8億噸，而2016年的數(shù)據(jù)是24億噸，略有下降。形象地說，工程行業(yè)的“蛋糕”就這么大了。

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特征二：細(xì)分行業(yè)差異明顯。按照之前的資質(zhì)劃分，施工行業(yè)有12個細(xì)分行業(yè)、設(shè)計行業(yè)有21個細(xì)分行業(yè)，按大類分基本分為土建類與工業(yè)類兩大類?？傮w上看，目前工業(yè)類尤其是產(chǎn)能過剩的工業(yè)類的企業(yè)——不管是設(shè)計院還是施工企業(yè)——日子都不太好過，土建類的企業(yè)也兩極分化。從設(shè)計行業(yè)來看，形勢相對樂觀的基本是這三個行業(yè)：市政、水利、公路，以及目前新基建下的一些熱點產(chǎn)品如鄉(xiāng)村振興、“新基建”等，在此之下，大量工業(yè)類的設(shè)計院都在向著三個方向轉(zhuǎn)型。形象來說，“蛋糕”切得還不一樣，競爭激烈。

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特征三：“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯。什么是“馬太效應(yīng)”？馬太效應(yīng)就是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者更弱現(xiàn)象。在工程建設(shè)行業(yè)這個現(xiàn)象也越來越顯著，行業(yè)集中度在快速提升。從數(shù)據(jù)來看，2020年八大建筑央企合計新簽訂單11.2萬億元，較2019年增加1.8萬億元，同比增長19.1%，八大建筑央企新簽訂單占有率為34.5%，也就是說，八大建筑央企占據(jù)了行業(yè)三分之一的訂單量，也就是說頭部企業(yè)占有的蛋糕會越來越多。

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特征四：一體化趨勢成為定局。從政策導(dǎo)向來看，從國家到地方，以工程總承包為代表的工程行業(yè)組織方式變革已經(jīng)開始，未來工程建設(shè)行業(yè)會涌現(xiàn)出一批“工程公司”這樣的企業(yè)，他們具備一體化的能力，能夠提供全功能、全生命周期的服務(wù)能力，而這些能力的打造是中小設(shè)計院很難實現(xiàn)的。因此，未來蛋糕有一大部分是中小設(shè)計院看得到摸不到的。

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特征五：產(chǎn)能過剩下競爭加劇。在上述4個特征的影響下，未來工程建設(shè)行業(yè)就不需要這么多設(shè)計院了，大家的競爭將更加激烈，未來這個市場大家就不要談“藍(lán)?！绷?，可能連“紅海”也是奢望，它就是“血海”。

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在這樣的形勢下，中小設(shè)計院怎么辦？筆者認(rèn)為無非兩個——“大”與“專”。

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首先是還是“做大”。在“高質(zhì)量發(fā)展”的背景下，談“做大”有點煞風(fēng)景，但面對實際現(xiàn)狀，“噸位決定地位”的現(xiàn)象是存在的，“大”意味著實力、“大”意味著能力的現(xiàn)象也還是存在的。怎樣算大？筆者認(rèn)為，作為中小設(shè)計院來說，我們只能在限定區(qū)域內(nèi)“大”，要是你比第二名大一半，基本上你的地位就顯示出來了。當(dāng)然，我們說的“做大”不是“做虛”“做胖”，“做大”還是主業(yè)“做大”。對中小設(shè)計院來說，“做大”不是說一定要做工程總承包，工程總承包對中小設(shè)計院來說風(fēng)險還是較大的，要做只能做發(fā)揮設(shè)計院優(yōu)勢的中小項目。那如何做大？主要有三種方式：方式一，自我發(fā)展，靠自己的積累一步步做大；方式二，兼并收購，通過兼并收購方式快速增加體量；方式三，重組整合，與其單位聯(lián)合，形成集團(tuán)或者松散聯(lián)盟。

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其次是“做?！?。也就是在夾縫中求生存，要做到“人無我有、人有我精”的程度，走專業(yè)化、特色化的道路。做專有兩個方向：一個方向是做產(chǎn)品，注重于某一產(chǎn)品類型腳踏實地去做，最典型的就是世界上歷史最悠久的企業(yè)，具備1000多年歷史的“金剛組”，它1000多年來就專注于做寺廟。另外一個方面是做技術(shù)，在某一個技術(shù)領(lǐng)域我的能力最強(qiáng)，可以全行業(yè)覆蓋，最典型的就像芯片行業(yè)中的“光刻機(jī)”廠家，只有荷蘭的ASML是最好的，怎么繞都繞不開它。

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最后，“做大”與“做精”也不是非此即彼的。我們說的是“中小設(shè)計院”，所以“大”是相對的，也就是在限定區(qū)域內(nèi)的大，是相對的大?，F(xiàn)在的競爭是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨業(yè)態(tài)的競爭，在那些“大院”、施工單位面前，我們還是小的。在做大的同時也要兼顧“做專”，“做大”是手段，是讓企業(yè)能夠生存下去的方法，“做?！笔悄繕?biāo)，只有做專才能讓企業(yè)生存得更有尊嚴(yán)。

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當(dāng)然，有些設(shè)計院尤其是帶有壟斷屬性的設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)們可能并不一定認(rèn)可筆者的觀點，但沒關(guān)系，我們或者五年以后再看、或者對標(biāo)一下之前就具備壟斷屬性的其他行業(yè)的設(shè)計院的現(xiàn)狀，就會找到答案。

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文章來源于工程行業(yè)洞察 ，作者胡建

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