建筑師以不擅長經(jīng)商而聞名。這種刻板印象并非完全沒有根據(jù)：我們?cè)谡麄€(gè)教育和職業(yè)生涯中都系統(tǒng)地培養(yǎng)了對(duì)商業(yè)的漠視。除了偶爾提到建筑學(xué)校的客戶外，學(xué)生們?cè)诤艽蟪潭壬媳粍儕Z了關(guān)于經(jīng)營企業(yè)和盈利的課程。雖然這種不幸的狀態(tài)可能正在逐漸改變，但我們的大多數(shù)學(xué)校仍然基于過時(shí)的教育模式，這種模式與 AEC 行業(yè)的現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)主流建筑實(shí)踐都不愿調(diào)整。其他行業(yè)正在發(fā)生的文化和技術(shù)轉(zhuǎn)變。

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持牌建筑師的數(shù)量不斷增加，獲得執(zhí)照的平均年齡處于歷史最低水平，這一事實(shí)乍一看似乎令人鼓舞，但這也意味著我們中每年有太多人進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)。我們競爭相同的客戶，他們能夠負(fù)擔(dān)得起優(yōu)秀的設(shè)計(jì)并追求能夠提供最大創(chuàng)意自由和曝光率的工作。然而，大多數(shù)人最終花費(fèi)數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間為他人工作，對(duì)公司的運(yùn)營方式、吸引客戶和談判的方式?jīng)]有深入了解。

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當(dāng)他們選擇自己罷工時(shí)，建筑師往往會(huì)遵循過時(shí)的美元交易時(shí)間模型。其中一個(gè)這種心態(tài)的后果是，客戶不斷地感知建筑服務(wù)作為 一個(gè) 成本，而不是一個(gè)值。那些樂于向其他行業(yè)學(xué)習(xí)的人意識(shí)到必須為每個(gè)新客戶重新設(shè)計(jì)他們的服務(wù)并采用基于效率和速度的卓越商業(yè)模式的固有問題。他們認(rèn)識(shí)到明確定義的價(jià)值主張、智能品牌、差異化戰(zhàn)略和營銷在公司發(fā)展中的關(guān)鍵作用。他們中的許多人自動(dòng)化了大部分工作流程，創(chuàng)建了高效的組織和時(shí)間管理系統(tǒng)，并在獲取客戶方面采取了積極主動(dòng)的方法。

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那么，建筑師在自主實(shí)踐手藝的同時(shí)還能盈利的替代途徑是什么？為了組織和澄清，都出現(xiàn)在過去的幾十年里的各種“archipreneurial”的發(fā)展趨勢(shì)，托比亞斯Maescher -創(chuàng)始人archipreneur.com -創(chuàng)造了題為archipreneurial實(shí)踐的全面綱要的Archipreneur理念：新的業(yè)務(wù)模式為建筑師，這通過不同規(guī)模和概況的創(chuàng)新公司的例子，探索建筑與創(chuàng)業(yè)之間的交叉。

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擁有它、設(shè)計(jì)它、建造它

本書的其中一章重點(diǎn)介紹了架構(gòu)師和開發(fā)人員Jonathan Segal。Segal 受過建筑師培訓(xùn)，畢業(yè)后不久就進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，并在開始建造自己的項(xiàng)目之前曾短暫地為開發(fā)商工作。他的城市填充住宅開發(fā)項(xiàng)目位于“不受歡迎”的地段，可以很容易地轉(zhuǎn)換成商業(yè)空間。這些房屋通常沒有電梯、陽臺(tái)或地下停車場(chǎng)，旨在經(jīng)濟(jì)可行且設(shè)計(jì)合理。Segal 是業(yè)主、設(shè)計(jì)師和承包商的堅(jiān)定支持者。

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現(xiàn)有的設(shè)計(jì)工作室也可以通過從設(shè)計(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)建造開發(fā)商來優(yōu)化他們的商業(yè)模式。一個(gè)很好的例子是SHoP Architects和SHoP Construction，統(tǒng)稱為 SHoP。它涉足開發(fā)領(lǐng)域是 Porter House 項(xiàng)目，為此它找到了具有智能、節(jié)省空間的設(shè)計(jì)的開發(fā)商。

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該公司取得了該建筑的股權(quán)，并將所得利潤用于資助其他四個(gè)合作開發(fā)項(xiàng)目。從那時(shí)起，SHoP 開發(fā)了一種作為設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)開發(fā)商的混合商業(yè)模式，致力于自己的項(xiàng)目并向客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。其成功的很大一部分還歸功于其創(chuàng)新的制造技術(shù)，這些技術(shù)有助于降低成本并加快建設(shè)速度。

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為建筑師設(shè)計(jì)新工具

產(chǎn)品開發(fā)是建筑師的另一大趨勢(shì)。在過去十年中，由包括建筑師在內(nèi)的跨學(xué)科團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的 AEC 行業(yè)應(yīng)用程序和軟件激增。有時(shí)，這些產(chǎn)品有機(jī)地出現(xiàn)，作為建筑公司內(nèi)部問題的解決方案。

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FAIA 的 Steven Burns作為芝加哥一家設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，開發(fā)了基于云的時(shí)間和項(xiàng)目管理軟件ArchiOffice的基本版本，以此解決他自己的問題。他創(chuàng)建了一個(gè)工具，可以自動(dòng)解決時(shí)間跟蹤、預(yù)算、項(xiàng)目管理和計(jì)費(fèi)等問題。該地區(qū)的其他公司試用了該軟件并喜歡它。簡而言之，Burns 決定全職從事軟件開發(fā)，并加入BQE Software擔(dān)任首席創(chuàng)意官。

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掌握你的營銷

建筑師中另一個(gè)主要的謬論是，如果他們?cè)O(shè)計(jì)得很好，客戶就會(huì)以某種方式來找他們。這種誤解是許多建筑公司經(jīng)歷的營銷失敗的根源。即使是擁有大型營銷部門的國際公司，其設(shè)計(jì)和營銷團(tuán)隊(duì)之間也長期存在脫節(jié)。巧妙的品牌推廣、入站營銷的使用和社交媒體的選擇性使用是將成功的公司與那些努力維持生計(jì)的公司區(qū)分開來的一些關(guān)鍵做法。

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Populous似乎已經(jīng)掌握了使用智能營銷策略的藝術(shù)。他們的品牌以“將人們聚集在一起”為標(biāo)語，與其在設(shè)計(jì)體育設(shè)施和會(huì)議中心方面的專業(yè)性相一致。甚至他們的名字也符合他們?yōu)槿嗣窈蜕鐓^(qū)建設(shè)的理念。他們項(xiàng)目的圖像傾向于強(qiáng)調(diào)人們的存在和他們使用空間的方式。通過調(diào)查和營銷活動(dòng)獲得的數(shù)據(jù)為他們的設(shè)計(jì)提供信息，創(chuàng)建一個(gè)將他們工作的不同方面結(jié)合在一起的生態(tài)系統(tǒng)。

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大多數(shù)建筑師要么忽視社交媒體平臺(tái)，要么通過不一致地使用太多社交媒體平臺(tái)而將自己分散得太細(xì)。許多人未能利用它們來培養(yǎng)社區(qū)并培養(yǎng)與觀眾的對(duì)話。對(duì)于Iwan Baan可能是當(dāng)今最受追捧的建筑攝影師來說，Instagram是一個(gè)很好的工具，用于創(chuàng)作敘事和分享他所參觀的建筑物和地點(diǎn)的幕后照片。他記錄了他的旅程并展示了建筑的另一面。Bjarke Ingels 也是 Instagram 的狂熱用戶。與 Baan 類似，BIG 的創(chuàng)始人也使用該平臺(tái)來展示建筑更有趣、更非正式的一面。

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多元化收入來源

建筑師可以通過多種方式在規(guī)定的規(guī)范之外練習(xí)他們的工藝。他們可以通過部分或完全自動(dòng)化來優(yōu)化他們的時(shí)間和工作流程，并通過承擔(dān)開發(fā)商和/或承包商的角色來構(gòu)建項(xiàng)目。通過創(chuàng)造被動(dòng)收入流，建筑師可以確保他們的年輕工作室在業(yè)務(wù)緩慢時(shí)能夠生存，并可以自由選擇他們承擔(dān)的項(xiàng)目。出版電子書、組織網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和播客以及寫博客都可以提供額外的收入來源，也可以作為很好的營銷工具。

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